从代工制造转型自主品牌，从研发爆款到引领赛道，正助力无数国产制造业品牌质变，积累与国际大牌同台竞争的实力。

又是开学季，家长很忙，书包里的“新式装备”——卡片机也很忙。

在深圳光明，一家曾为国际大牌代工多年的相机工厂里，正在忙碌地打包一批即将发往全国各地的卡片机。

这些售价仅百元的国产相机，正通过拼多多平台走进千万学子手中。

2022年，当CCD相机的复古风潮席卷全球，深圳影像设备产业也迎来了一场无声变革。

在拼多多“百亿减免”和“千亿扶持”计划的支持下，一批曾依赖代工的深圳相机工厂，开启了自主品牌之路，实现了从代工厂到国货影像创导者的身份蜕变。

图源：央视财经

千亿扶持，开始深圳品牌转型新叙事

每逢开学，装备先行。

在校园场景，“相机是手机的平替”，据说这是深圳商家最先发现的：当手机无法带入校园，在广大学子想要记录五彩斑斓的校园生活时，自然纷纷用起了卡片机。

在某书等社交媒体上，卡片机正悄悄成为校园和职场的“社交硬通货”。

场景刚需叠加消费风潮，2022年前后，当CCD相机的复古风潮席卷全球，曾被视为“时代眼泪”的卡片机逆袭为年轻人追捧的时尚单品。

深圳相机产业，由此迎来了一场无声的变革。

在深圳一家不起眼的工厂里，看着拼多多后台不断跳动的订单数字，意识到一个属于国产相机的时代正在到来，旗舰店一款定价399元的卡片机，72小时内卖出了5000台。

这个契机和转变背后，是国产相机品牌化浪潮的一个缩影。

这些代工厂本身实力不弱，不少企业甚至为海外头部相机品牌从事代加工，积累了扎实的制造能力。比如松典相机的母公司深圳市索达数码科技，就凭借为国际品牌代工积累的500余项专利技术，他们在2020年做出了关键决策：打造自主品牌。

纵深看，深圳这些相机代工厂积极转型，都有一个共同推手：通过拼多多平台打造自主品牌。

在拼多多“百亿减免”和“千亿扶持”计划的支持下，一批曾依赖代工生存的相机工厂开启了自主品牌之路，实现了从代工厂到国货影像创导者的身份蜕变。他们通过质价比商品，切入更细分、更垂直的赛道，新的行业领导者悄然在深圳崛起。

助力国产相机品牌化之路

“我们能生产高端相机，但转型最大挑战不是技术，而是如何找到突破口，让市场相信一个代工厂能做品牌。”

深圳市科润电商有限公司（Komery品牌）是这场转型浪潮中的典型代表。

创始人丁辉出身自高端芯片工厂，2003年下海做相机工厂，承接宝利来、MINLOTA、禄来等国际大牌的代工订单。

当代工业务盈利能力日益承压，毛利率被压缩到15%，丁辉意识到，“饭碗不能一直捏在别人手里”。2010年左右，开始尝试做C端市场，但初期发展并不理想，常常被消费者误以为是山寨小品牌。

转机发生在2017年，科润正式入驻拼多多。丁辉回忆说：“当时拼多多用户数已突破3亿，但主流数码品牌仍聚焦一二线城市，三四线及县城消费者对高性价比数码相机的需求未被充分满足”。

“我们上的第一款产品是千元的数码摄像机，对标大牌两三千元产品”。2020年左右，和许多深圳商家一样，他们敏锐发现学生群体对相机有强烈需求：“无法带手机进入校园，但需要用相机记录校园生活”。

作为国产相机品牌，科润的思路是在海外品牌凭借技术领先主导市场的情况下，以质价比相机切入更细分的市场：大学生等有拍摄爱好但预算有限的消费群体。

科润的千元价位相机和两三百元的卡片机，价格只有大品牌的一半。

得益于拼多多客群广泛，经营门槛低，这些性价比产品很快就锁定了精准用户，实现了销售的大爆发。

2019年，科润Komery品牌推出卡片机C6系列，在拼多多平台流量扶持下，创造了单品年销30万台、带动店铺年销售额突破3000万元的惊人成绩。

如今科润在淘天、抖音平台各有2000万的年销售额，拼多多约3000万到5000万左右销售额，已成为公司最大的单一销售平台。

科润电子深圳工厂正在生产相机

公司复盘发现，拼多多平台至少为科润带来了三重价值：

平台拥有广泛的用户群，尤其是年轻人及学生群体，产品能迅速锁定精准人群。2018年刚入驻拼多多时年销售额只有几百万元，目前年销售额最高达5000万元；

平台经营成本低，商品登陆百亿后费率也才2%左右，传统电商平台各项费率高达近20%，降低了商家的经营成本。同样一款相机，拼多多售价只有1049元，其他平台要多卖100多元；

去年“百亿减免”推出后，推广软件服务费每天有两三百元退返，每年能省下数十万元。费用节省后，科润推出了双面拍照的单片机，很受年轻人欢迎。

正是在这轮消费回潮下，拼多多平台通过“流量重点扶持重点产品、互相发现契机”的共向作用，帮助深圳相机品牌实现了从0到1的突破，加速品牌化之路。

超级补贴与超级城市的化学反应

这更像是一场化学反应。

其神奇在于拼多多平台优势：平台费率仅为2%左右，远低于传统电商的17%-25%，使商家能够以更大的价格优势销售产品，无手续费、运营成本优化产品供应链、人群年轻多元、转化点数高3%。直给要素满满，销售转化当然立杆见影。

从行业视角看，拼多多门槛低、扶持力度大，最终助力国产相机走上品牌化之路。在这些政策的支持下，国产相机逐渐有资格与国际大牌同台竞争。

图片来源：拼多多

松典相机就是一个成功案例。随着拼多多“千亿扶持”项目的推进，松典正加速从“质价比”向“技术标杆”的跃迁。2025年，品牌推出首款搭载自研海思芯片、具备8倍光学变焦的千元级微单DC209X，突破日系品牌对专业影像设备的技术垄断。

从产城角度观察，拼多多补贴不是单纯给消费者发红包，而是直指产业链，催生了新锐行业、赛道、公司和创业者。超级补贴与超级城市形成了互补和共生的关系。深圳完善的产业链为大湾区相机企业提供了坚实基础，90%的相机配件都实现了“湾区制造”。

松典相机就在2025年启动佛山顺德制造基地，与深圳总部形成“研发-制造”双轮驱动。这一布局充分发挥大湾区产业集群优势，借由产能升级推动销量跨越。

图源：松典影像

如今在深圳顺德一体化生产基地里，松典的智能化产线每年能生产400万台相机。流水线上，一台台标着“松典”品牌的相机正在被打包发往全国各地的学校、家庭和摄影爱好者手中。

这种“深圳研发、周边生产”的模式，让国产相机品牌在成本控制与技术迭代之间找到了精准平衡。深圳提供创新引擎和技术支援，周边城市则提供规模化生产能力。

当超级补贴与超级城市相遇，当化学反应在产业端发酵，新的深圳品牌崛起就此发生。当卡片机风靡全国，成为“开学新式装备”，也让更多人看见正在发生的深圳产业新故事。

图源：松典影像

从代工制造转型自主品牌，从研发爆款到引领赛道，拼多多正助力无数国产制造业品牌质变，积累与国际大牌同台竞争的实力。

不止于流量，在拼多多的扶持动作里，看见互联网大厂对制造业的反哺，对”中国智造“产业链价值的输出。

文/深圳客编辑部

部分图片来源：展昭（摄）/网络

从代工制造转型自主品牌，

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